Ю. В. Храмков: «Желаю коллегам-предпринимателям никогда не сбавлять обороты и двигаться вперед»

Решили периодически публиковать мини-интервью членов ИРО «ОПОРЫ РОССИИ» о ситуации на рынке, успехах и планах. Уверены, что это будет многим интересно.

Сегодня делимся мнением совладельца одного из крупнейших оптовых дистрибьюторов бакалейной продукции в Иркутской области Торговой Компании «Альфа» Юрия Владимировича Храмкова.  Среди постоянных клиентов компании такие известные торговые сети и производители, как «Слата», «ХлебСоль», «КаСеС», «Мария», «Сфетофор», «Абсолют», «Вулкан» и многие другие. ТК «Альфа» непрерывно осуществляет свою деятельность с 1996 года, т.е. уже более 25 лет. Просто вдумайтесь в эту цифру, ведь допустим, тот же Google основан только в 1998 году, Facebook в 2004 г., а Tesla в 2003 г. Если взять отечественных гигантов, то Яндекс появился в 1997 г., Озон в 1998 г., Вайлдеберриз в 2004 г. Именно поэтому, можно уверенно утверждать, что компания «Альфа», как и её совладелец обладают бесценным опытом ведения бизнеса, успешно пройдя все кризисы и победив многих конкурентов в регионе.

В 2022 году предприниматели Иркутской области вновь сталкиваются с большим количеством вызовов, часть из них в условиях текущей неопределенности не знает, какую стратегию выбрать и к чему стоит готовиться. Соответственно, в первую очередь мы попросим Юрия Владимировича прокомментировать текущую ситуацию на рынке в целом:

— На данный момент после ажиотажного спроса, который мы могли наблюдать в феврале, марте и в начале апреля месяцев, вызванного ослаблением курса рубля, введением санкций и общей неопределенностью, рынок относительно спокойный. Ведь на фоне февральских событий люди начали массово скупать продукты с целью создать запасы, т.е. максимальным спросом пользовалась именно бакалейная продукция: крупы, макароны, сахар, соль, консервы, мука и т.д. Кроме того, различные производственные объединения от мелких до самых крупных, также начали массовые закупки сырья, стараясь зафиксировать цену внизу рынка.

Как следствие, начался резкий и лавинообразный рост. Предприятия вносили огромные суммы предоплат в закуп продукции буквально «наперегонки». С другой стороны, наблюдая рост цен многие производители-фермера стали использовать это и старались целенаправленно разгонять цену. Например, они просто могли не вести на мелькомбинаты пшеницу, заявляя тем же переработчикам в ультимативной форме, что либо они соглашаются на значительно бОльшую цену, либо они прекратят поставки вообще, естественно, от таких действий цена летела вверх, как ракета.

Лично у нас были ситуации, когда мы вносили предоплату на 5-10 вагонов крупы, сахара, муки, чтобы успеть зафиксировать цену на день закупки. Но некоторые заводы-производители шли на то, что в ущерб «купеческому слову» и даже письменным договоренностям, предлагали согласиться на более высокую стоимость, либо вернуть деньги. Учитывая, что цены росли в день на 2-3 рубля, ТК «Альфа» приходилось соглашаться на такой шантаж.

Это конечно же некрасиво, ведь в бизнесе доверие нарабатывается годами, а друг, как известно познаётся в беде. С такими заводами мы вообще прекратили работу и даже благодарны сложившейся ситуации, т.к. она позволила нам отсеять недобросовестных поставщиков. Мы значительно сузили пул своих заводов-производителей, с которыми плотно работаем, оставив самых надежных.

В целом на рынке наблюдается затишье, возможно это «затишье перед бурей». Сложно предсказать, как будет развиваться политическая конъюнктура, ситуация с СВО, санкциями и т.д. Очевидно одно, рынок сейчас спокойный, на отдельные виды продукции, допустим на муку/крупы цены даже начали снижаться. Многие заводы демпингуют и буквально работают «в ноль», лишь бы не останавливать производство и не отправлять сотрудников в бессрочные отпуска

Если резюмировать, то весна прошла для Вас удачно?

 — С нашей стороны некорректно было бы радоваться военным действиям, так как это горе для огромного количества людей. Но если констатировать факт, то весна прошла для нас очень даже хорошо, позволила заработать и даже нарастить активы для дальнейших стратегических действий

Какие успехи Торговой компании «Альфа» Вы можете выделить?

— Мы являемся соучредителями крупного консервного холдинга, расположенного в г. Новосибирск и сейчас активно продвигаем собственную консервную продукцию, даже расширили линейку. Заново запустили производство сайры натуральной, сайры в масле ГОСТ, банка 250 г. Отмечу, что продвигаем эту продукцию не только в Иркутской области, но также и в республике Бурятия, в Забайкальском и в Хабаровском краях. Все крупнейшие сети данных регионов обработаны нашими продажниками и консервная продукция эконом-класса внедрена туда. Да, это эконом-сегмент, т.е. не деликатес, но на сегодня это самые дешевые консервы эконом-класса в России. К сожалению, приходится констатировать, что покупательская способность населения в стране, как и уровень жизни падает. Поэтому такая продукция пользуется повышенным спросом. Также активно ведем переговоры по поставкам в Кемеровскую область, но пока не зашли на их рынок.

Считаю однозначным успехом тот факт, что с двумя переработчиками гречневой крупы мы начали работать на так называемой «давальческой основе». Т.е. мы сами завозим на данные крупозаводы Алтайского края, расположенные в г. Барнаул и в г. Рубцовск гречиху, покупая её у фермерских хозяйств и перерабатываем, соответственно, получаем цену на готовую гречневую крупу значительно дешевле, чем изначальная заводская цена.

И главное, мы разработали МЕЖДУНАРОДНУЮ торговую марку для производства подсолнечного масла и планируем, когда наконец рубль вернется в коридор 75-80 рублей к доллару и наши цены станут проходными в Китай и Монголию, продавать туда наше подсолнечное масло под брендом «Альфа». Производство располагается в г. Барнаул и будет осуществляться под контролем наших специалистов. Основа полностью проработана, ждем только выгодный для экспортеров курс рубля.

Что скажите о Ваших планах на будущее?

 — Планируем и дальше продвигать собственную консервную продукцию на рынке Восточной Сибири и других регионов, активно увеличивать продажи, а также выйти на экспорт, когда рубль станет стоить адекватно.  Сейчас наш завод-производитель выполняет тех.задание и индивидуально под нас разрабатывает новую линию фасовки круп и сахара. У ТК «Альфа» на сегодня 12 линий фасовки в г. Иркутске и  г. Ангарске. Мы фасуем крупы эконом-класса — это самый дешевый вариант, максимально востребованный сетями-дискаунтерами. Сейчас же мы хотим закупить более дорогую цветную фасовочную линию, более высококачественную, чтобы было больше вариаций фасовки, больше доступных видов упаковки и больше толщина пленки. Тогда мы наконец будем фасовать цветную упаковку под своим брендом. Естественно, будет чуть выше цена, но зато более презентабельный внешний вид и более плотная упаковка, удобная для ношения покупателям. Эта продукция пойдет в торговые сети среднего сегмента покупательского спроса.

Также хотим расширить свой автопарк, если у нас сейчас все автомобили грузоподъемностью от 5 до 20 тонн, всего около 25 машин. То для снабжения маленьких магазинов с не очень удобным проездом, более мелких покупателей, где нужны небольшие партии товара, мы планируем закупить ряд автомобилей 1.5-2 тонных. Это в нашем плане на осень. Так что в целом вот такие планы, надеюсь ни что не помешает их реализовать.

Юрий Владимирович, что Вы можете посоветовать другим иркутским предпринимателям в наше непростое время?

— Как человек, прошедший массу кризисов, начиная с дефолта 1998 года, скажу только то, что всегда надо быть оптимистом и мы стараемся быть оптимистами. Хотя действительно, мы живем в непростое время, даже в какой-то степени историческое, но надо верить в будущее. Позитивное и хорошее будущее. Поэтому хочу пожелать другим коллегам-предпринимателя такого же оптимизма, ни в коем случае никогда не сбавлять обороты и двигаться вперед!

От лица ИРО «ОПОРЫ РОССИИ» благодарим Юрия Владимировича Храмкова за такой профессиональный и интересный рассказ о происходящем на рынке бакалейной продукции. Желаем успешно и в полной мере осуществить все намеченные планы, а ТК «Альфа» выйти на первое место не только в Иркутской области, но и во всей России!